Стратегии самопредъявления

Результат теста

Содержательная интерпретация

• Стремление понравиться (инграциация) – стратегия рассчитана на власть обаяния.

Основная тактика состоит в том, чтобы угождать другим людям, льстить и соглашаться, предъявлять социально-одобряемые качества. Цель – казаться привлекательным.

• Самопродвижение – демонстрация компетентности, которая предоставляет власть эксперта.

Основная тактика состоит в доказательстве своего превосходства и хвастовстве. Цель – казаться компетентным.

• Примерность – стремление служить примером для других людей, что дает власть наставника.

Основная тактика состоит в демонстрации духовного превосходства, сочетается с хвастовством и стремлением обсуждать и осуждать других людей. Цель – казаться морально безупречным.

• Запугивание – демонстрация силы, которая заставляет окружающих подчиняться и дает власть страха.

Основная тактика состоит в угрозе. Цель – казаться опасным.

• Демонстрация слабости или мольба – обязывает окружающих оказывать помощь, что дает власть сострадания.

Основная тактика – просить о помощи, умолять. Цель – казаться слабым.

Первые пять шкал соответствуют стилям самопредъявления, описанным Э. Джонсом и Т. Питтманом. По их мнению самопрезентация позволяет человеку использовать различные источники власти, расширяя и поддерживая влияние в межличностных отношениях. По зарубежным данным наиболее распространенными являются первые три стратегии самопредъявления, поскольку они соответствуют социально-одобряемому поведению.

• Отслеживание производимого впечатления

Считается, что люди, стремящиеся производить определенное впечатление на окружающих, больше контролируют как собственное поведение, так и ответные реакции партнеров. В этом нет ничего плохого, даже напротив, это говорит о большей социальной компетентности человека, так как благодаря этому контролю человек действует более адекватно, чем тот человек, который не обращает внимания на окружающих. Избыточный контроль за производимым впечатлением связан с демонстративным поведением.

• Вариативность поведения человека

Эта характеристика проявляется в способности предъявлять разные образы в разных ситуациях межличностного взаимодействия. Необходимость выглядеть и действовать по-разному связана, во-первых, с большим количеством ролей, которые исполняет человек, во-вторых, с изменчивостью ситуаций, в которых протекает его общение. В соответствии с этими двумя факторами, можно условно выделить кросс-партнерскую вариативность самопрезентации, которая означает, что человек меняет стратегию своего поведения в зависимости от партнера, с которым он общается, и кросс-ситуативную вариативность, которая связана с изменением поведения в зависимости от требований ситуации.